有医又有美的医美面膜,为什么是智商税? -2022世界杯买球

文/洞察新科技

医美面膜为什么总能成功的收割智商税呢?今天,很多人最常提起的暴利行业,无外乎两种,白酒和医美。男人喝出了茅五们的暴利,女人则撑起了爱美客们的暴利。

除了大家熟知的玻尿酸、肉毒素,“医美面膜”成为了近些年市场的热点,或许是在高价与医美的带动下,让这些面膜企业找到了一种新的智商税的收割方式。根据弗若斯特沙利文数据显示,中国贴片类专业皮肤护理产品市场规模由2016年的19.3亿元增至2020年的66.3亿元,2025年预计将达230.1亿元。

其实“医美面膜”这个词根本就不是医学界的用词,甚至是一个在医学界不被认同的词。但是就是这样一个非医学领域,却被商家套上医学的概念,创造出来的概念,让其面膜的售价高达普通面膜的4倍甚至更高,面膜企业毛利率普遍超过70%,净利率动辄40%。

而随着智商税的收割成功,这些企业不约而的同寻求登陆资本市场。敷尔佳、创尔生物、巨子生物先后ipo,争当医美面膜第一股。因为有医又有美,模糊了化妆品和医疗器械产品边界的“医美面膜”受到追捧,顺势将使用场景从医美机构拓展到小姐姐们的化妆台。再加上,小红书、抖音等便利的种草平台成为产品口碑裂变的重要渠道,一个庞大的市场应运而生。

作为光电类、有创医美的术后首选,医美冷敷贴早已站在面膜界食物链的顶端,其价格数倍于普通面膜。以巨子生物的拳头产品可复美为例,市场价198元/盒(5片),单片售价近40元,而普通面膜的价格仅为10元左右。

根据巨子生物招股书,2021年其面向电商平台的线上直销毛利率高达95.2%。以此推算,在淘宝或京东上售价198元/盒(五片)的可复美面膜,平均一片售价近40元的面膜,成本不超过2元。

敷尔佳也是如此。根据招股书,近年来其医疗器械类敷料单位成本均不超过10元/盒,而其主打的一款白膜医用敷料贴售价为148元/盒(五片)。平均算下来,一片售价近30元的面膜,成本不足2元。

但是这些背后却让我们看到了一个非常重要的思考,就是为什么智商税总能收割成功?我们很难想象一家营收十亿级别的企业背后,仅有2名研发人员。作为行业排名前三的功效面膜品牌,敷尔佳去年ipo时微薄的研发费用让人大跌眼镜,同时引起了证监会的注意并在问询函中重点提及。招股书数据显示,敷尔佳2021年第一季度的研发费用仅为13万元。

而巨子生物的研发投入也非常感人。招股书显示,2019-2021年,巨子生物研发支分别为1140万元、1340万元和2500万元,分别占同期总收入的1.2%、1.1%及1.6%,三年不到5000万元。这些不需要研发投入的面膜,却以换个名称,包装成医美的名号,再通过包装设计将产品的品牌与视觉感受设计成医学感觉,就轻而易举的获得了消费者的认可,就成功的收割了智商税。

当然收割智商税还需要找到合适的方法,那就是找到这些被收割对象经常出入,并且信赖的平台,比如抖音、小红书之类的,再找到相关可信赖的网红们来代言一下,比普通面膜高出4-6倍的非医用的医美面膜就在消费者开心愉快的情绪中,悄无声息的收割成功。

护肤一定不是靠这几张打着医美名称的面膜,而打着医美名称的面膜也不需要向你证明这张面膜是否真的有价值,因为在你高价购买的那一刻,已经自我催眠了这种面膜的价值。

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